2021年上半年，海外平台的封号风波，使传统大卖家经历了平台规则的洗礼，开始回归商业初心，研究海外消费者，做好产品让产品溢价而非仅仅卖货正变为常态。国内品牌面对激烈的国内市场竞争，开始布局跨境电商，独立站模式的崛起，平台规则严苛，丰富成熟的跨境电商服务生态，让优秀品牌出海有了更好的通路和机会。

2021年是品牌出海的机会年，品牌全球化将成为新的使命。7月21日，以“关键点”为主题，在深圳蛇口希尔顿酒店举行的2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会上，30+行业领袖，500+从事跨境电商的品牌、卖家、服务商到场，围绕找寻品牌出海各重要环节的关键点展开讨论，或许能为行业玩家带来一定的指导意义。

关键点：增长原则

亿邦动力联合创始人刘宸作为开场嘉宾发表了题为《品牌出海可持续增长的原力》的演讲。他指出，在品牌出海实现可持续增长路径上，相较品牌力，产品力才是品牌的主要依靠。同时还指出，之所以有些出海的品牌做得不好，是因为还在以卖货的思维做生意，因此越做越窄。乐哥董事长项乐宏也提出自己的观点“不要铺货不要刷单，要做垂直，合规化就死不了！”Thrasio中国区总裁Alan Lim在题为《8倍增长背后，“跨境电商版宝洁”的多品牌运营逻辑》的演讲中指出，中国是全球跨境电商最活跃的市场，也是电商最高级的市场，中国跨境市场即将从铺货为主的1.0阶段走到品牌为主的2.0阶段。

（亿邦动力联合创始人刘宸进行开场演讲）

关键点：消费洞察

嘉御基金投资总监任广、Bluetti海外营销负责人于洪、Snapmaker联合创始人COO柯淑强、康佳海外销售中心副总经理刘亮武、名创优品海外电商总经理叶智聪、checkout.com大中华区总经理BrianSze，围绕《用户选择你不选择竞争对手的理由》这一话题展开对话，他们建议企业接下来真正去打磨自己的产品，真正去了解用户的消费心理和需求，才是走向长远的支柱。关于“品牌出海为什么要选独立站？”这一话题，SHOPLINE总经理乔冠元指出在海外50%的电商零售场景聚集在品牌独立站手中，独立站具有它本身的天然土壤，同时，他也总结了DTC领域的成功模式——产品力要做好、快速应变、营销主导、专注复购以及着重体验。

（六位嘉宾带来精彩互动）

关键点：竞争定位

追觅科技王恺认为产品力是消费者最关注的点，而营销是把产品力更强的、更有温度的输出出来。Worthfind合伙人ROCK基于长久做外贸的经验，鼓励大家更多的和终端消费者对话。Vesta创始人兼CEO谷振宇指出出海品牌重构产品的误区是供应链为先，而真正的重构应该以产品为先。星商合伙人Lucas也表明，跨境电商领域中商业本质没有变，还是要做好产品，但是可以通过电商很多方式了解到很多数据，借助这些数据在整个的生命周期中提升运营方法。

（星商合伙人Lucas进行分享）

关键点：精细运营

会上有赞高级副总裁周凯表示新消费品牌相较于传统品牌的差异主要体现在新消费品牌更好的应用了新媒体、新内容、新流量等渠道，更好的和消费者触达，不断涌出的跨界品牌主理人带来新的价值主张从而改变用户习惯等几个方面。Fastlane联合创始人廖浪沙认为全球化的实质是本地化，坚持以当地消费者洞察认知为根本，通过数字化赋能实现营销的精准化、场景化，及优化用户体验是尤为重要的。NewMe联合创始人顾俊提出当下的品牌出海有两拨大机会。第一是供应链溢出的机会，第二则是新流量红利。Socialbook中国区市场负责人Starry在现场分享中认为网红在品牌营销阶段已经是必不可少的内容。

（有赞高级副总裁周凯进行分享）

关键点：理论与实战

除了主论坛环环相扣的精彩发言，峰会还设置了以推广、选品、用户为话题的Amazon品牌出海营销专场、以技术、物流、营销为话题的独立站专场以及跨境电商投融资圆桌私享会等三个不同内容的活动，来自JungleScout、4SKMILES、途桀、Adyen、MeShop、坚果资本、真格基金、安赐资本、凯辉基金等多位高管为现场观众带来了精彩的发言和互动。

经过了一天的思维碰撞，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会圆满落幕。相信峰会带来的关于品牌、产品、用户的探讨将帮助更多渴望出海的国内品牌以及渴望从卖货走向精品出海、走向品牌出海的大卖家找到真正可持续出海发展的核心“关键点”。

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