直播电商行业行至中场，经历了跑马圈地的阶段，大量的主播已经沉淀了足够的粉丝，形成个人IP，直播电商的核心受众也基本集中于这些头部主播的直播间。

格局初步成型的情况下，我们观察到另一个新趋势，在垂直赛道中，一些主播正在崛起，挑战超级主播的生态根基。在女装品类中，主播呼呼美呼成为一匹“黑马”。

2020年，呼呼美呼获得《我们签约吧》本季年度总冠军，在行业里有了声量。2021年淘宝直播盛典上，呼呼美呼拿下2020年度淘宝直播十佳主播，正式跻身头部主播之列。

得益于优质选品、品味搭配，呼呼迅速聚拢起大批粉丝，也获得了国内中高端品牌认可，2021年，专业主持人出身的呼呼单场直播带货突破2000W ，其中6个品牌单场交易突破1000W ，带货实力强劲。

在淘榜单发布的2021年天猫618服饰主播排行榜上，呼呼跻身TOP5，也是唯一一个主打品牌服饰的主播。

为了扩大关注度、吸引新粉，呼呼也在寻求各种方式“破圈”。7月18日，淘宝TOP主播呼呼美呼举办了自己的第二个粉丝节，当晚，直播间场观达到272万。粉丝节期间，粉丝量涨幅是日均增粉的5倍，最卖座单品销量超过1万单。

活动现场，天猫服饰行业内容营销负责人赤禹还授予呼呼“天猫服饰推荐官”的称号，也成了当晚最大的亮点。

1粉丝增长超10万，场观提升4倍

“ 欢迎大家来到我的生日会，今天我们带来了全年最大的福利，希望我们继续陪伴，一起努力长大…”开场，呼呼就透过屏幕，向粉丝娓娓道道自己的心声，随即以一曲活力四射的舞蹈拉开了粉丝节的帷幕。

从活动的展现来看，形式更加对外，除了规模较大，呈现也极为综艺化，节目、游戏互动、福利抽奖轮番登场。

晚会正式开场前，主播以及粉丝代表就已经亮相直播间，两位福利官带着观众探秘后台、秒杀福利、抢点淘APP红包，吊足大家胃口的同时，直播间场观瞬间突破50万。

整场晚会分为在逃公主、茶水间凡尔赛、甜酷idol，生日会等环节，呼呼带着观众不断穿越梦幻森林、现代职场、动感街头等场景，为观众带来沉浸式的多元女装展示及秒杀福利。

包括影儿时尚集团的诗篇，雅莹集团的贝爱，赫基集团的MISS SIXTY、欧时力、绫致集团的VERO MODA、欣贺集团的JORYA，以及地素、莲灿、MAXRIENY、BAYILU、LILY、可可尼、拉飞姆等近50个中高端品牌参与现场。

当晚，直播间整体场观突破271万，较平日数据提升4倍，整场生日会为粉丝争取3000万福利。

整体订单量为44910单、最卖座单品销量超过1万单、粉丝增长超过10万…呼呼又一次刷新了自己的成绩单。

2 抓住垂类新趋势，呼呼美呼坐稳品牌服饰第一女主播

除了数据的增长，呼呼此次的生日会最大的亮点，则是拿下“天猫服饰推荐官”的称号。这个举足轻重的奖项，是对呼呼入场淘宝直播成绩的认可，以及阶段性的总结。

2019年，随着直播电商市场基本盘的扩大，越来越多的人接受了这种新型的购买方式，粉丝的需求也在不断的增加。在淘宝直播中，服饰类目仍是占比最大的品类，也是一片红海。

彼时，呼呼从直播的护肤赛道转到服饰赛道，尝试精致女人和美搭的路线，也开始去撬动一些品牌进直播间。

从品牌服饰入手，为呼呼的直播生涯“撕开了一道口子”。

品牌的价格虽然高，但强附加值使得服饰品牌在粉丝中的认可度也高；其次，大部分主播也在刻意规避一味追求低价的粉丝群体，对主播的粉丝质量、客单价也会有明显提高。

呼呼开始长期专注于为服饰品牌带货，其直播间也大多架在商场的品牌服饰店铺之内。

2020年2月，呼呼美呼在LuLualways的专场直播推出，这也是LuLualways第一次尝试线上直播。直播中上了60多款链接，平均客单价在500多元左右，当天这场直播，给LuLualways带来了近800万的销售额。

在LuLualways之后，更多服饰品牌开始主动的深度参与直播。抓住不断变化的直播内容趋势，呼呼也率先在品牌服饰中打响了名号。呼呼的粉丝量也从初入直播时的6万增长到百万级。

如今，直播圈里开始流传这样一句话：买全品找薇娅，买美妆找李佳琦，买品牌服饰找呼呼美呼。

“很多品牌通过呼呼直播间打开了更大的消费市场”。在授予奖项之时，天猫服饰行业内容营销负责人赤禹这样感叹。无疑，“天猫服饰推荐官”的称号，代表了品牌以及官方对呼呼的认可。

接过奖牌后，呼呼表示将不负平台、品牌、粉丝的期待，在之后的直播中，将致力于以更有竞争力的价格，为大家带来更优质的产品。

电商直播风愈演愈烈，行业已经拉开了新战场的帷幕，已经迈入头部主播行列的呼呼，将继续摆兵布棋，坐稳淘宝直播品牌服饰第一女主播。

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