火星人（300894）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月15日接受75家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

本次投资者关系活动主要以电话会议方式进行，接待人员与投资者就2021年公司经营情况等进行了充分沟通，主要内容如下：

问：公司经营情况介绍

答：2021年公司实现营收23.19亿，同比增长43.65%，2019-2021年收入复合增速为32%；实现归母净利润3.76亿，同比增长36.53%，2019-2021年复合增速为25%。公司2021年毛利率出现下滑主要受到原材料价格上涨和运费从销售费用计入成本的会计准则调整影响。从产品角度来看，公司集成灶和水洗等配套产品均实现快速增长；渠道方面，公司持续发挥线上与线下经销、直营的协同优势，电商收入增长53%，线下收入增长37.6%，新兴渠道如KA渠道、整装渠道、工程渠道、下沉渠道等快速增长。

问：公司对2021年经营情况的评价？

答：2021年公司整体超额完成了此前预定的目标，尽管净利率受到原材料上涨的影响，但公司内部积极进行降本增效，逐步疏导原材料带来的影响。在销售渠道方面，公司实现了多元化渠道的覆盖和扩张，优势渠道更突出，新兴渠道快速发展；

智能制造方面公司的工艺制造水平一直保持行业高水平；研发体系建设上，不断引进技术人才，在产品性能、产品推新规划等方面不断提升；管理方面也进行了人才的优化调整，不断引进优秀的行业人才；信息化管理方面，公司的数字化运营也走在行业前列，优势有希望逐步凸显；内控管理上，公司的风险管控能力也在稳步提升。2021年公司整体各方面均保持了向好发展。

问：公司线上渠道直营比例持续在提升，这方面的优势有哪些？

答：当前的电商不仅是销售渠道，更是产品和品牌推广、口碑传播和流量提升的平台，公司的优势体现在：（1）先发优势明显，目前公司电商销量占比保持行业第一的领先效应，马太效应已经显现；（2）电商平台的自然流量增加和全渠道的流量会形成良性循环；（3）公司的线上运营能力不断增强，团队配置、运营经验都更加丰富；（4）资源投放能够有更优秀的规模效应；

（5）产品结构进一步优化，线上各价格带产品的销售均衡度提升；（6）线上与线下的积极联动和引流也提升了线下对线上的接受度，进一步实现了多渠道协同。

问：公司营销端的投放方向？

答：公司的广告宣传和营销推广投入一直走在行业前列，传统的央视广告、高铁等依然保持投入，同时公司的营销重点会在互联网移动端加大力度。新兴流量平台如抖音、小红书等都会有专业团队进行深耕；同时把握直播、内容营销的趋势，提升总部和各经销商的联动，有力提升了公司直播的频率、消费者和经销商参与度和品牌效应。

问：公司如何看待集成灶行业的发展？

答：根据中怡康的数据显示，厨电行业市场规模2319亿，同比增长8.67%；集成灶行业市场规模267亿，同比增长43%。

2015-2021年，集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至267.0亿元，年复合增速为32.74%；集成灶零售量从69万台增长至321万台，年复合增速为29.2%，零售额增速与零售量增速均较快。同时集成灶头部的集中度越来越高，线上CR10达73%左右，线下达84%左右，每年都在提升。根据中怡康预测，2022年集成灶市场规模预计能达到342亿，同比增长28%。

可以预见集成灶行业仍处于快速发展阶段，发展空间还很大;

火星人厨具股份有限公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机、厨柜、嵌入式电器、燃气热水器等系列产品。公司的X7集成灶荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”等国内外知名奖项，公司也是我国厨电行业内首个获得IF设计金奖的厨电品牌。

调研参与机构详情如下：