咸亨国际（605056）12月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月17日接受1家机构单位调研，机构类型为保险公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况简介公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商，并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前业务主要服务于电力行业，并涉及铁路、城市轨道交通等领域。公司通过集约化采购（经销）以及自产的方式为下游客户集约化提供12大类、18万余种SKU的工器具和仪器仪表类MRO，同时，公司还具备相关技术服务能力，能够为客户提供电气设备信息采集及健康状态评价、产品维修保养等专业化技术服务。

二、沟通交流情况

问：公司商业模式是？

答：通过集约化采购及自主研发生产，向下游包括国网电网、石油石化、交通应急、风电、核电行业提供与设备运行维护相关的工器具、仪器仪表及技术服务。

问：国际企业FA和MRO都做，国内为什么没有跑出类似企业?

答：国内外环境有差别，公司服务以央企为主，业务主要通过招投标取得，对供应商的要求很高，公司通过几十年的基础服务才形成当前行业领先的位置。

问：公司在电网领域的收入是多少？在电网领域的市占率是多少？

答：招股说明书里有披露，电网的运行维护市场约500亿元，公司对应在电网领域的收入大约是12亿元。

问：目前公司核心的交货期是多久？

答：公司严格执行“以销定采/以销定产”，对下游的交货期均较短，一般能够及时满足客户需求。交货期看具体招标里的协议和要求是怎样的。通常从拿到订单开始，MRO大部分交期在10天左右。客户招完框架标之后，会有动态需求，从下订单开始计算交期，订单是动态的。

问：国网招标的节奏？

答：国网招标按批次招标、月度招标都有，其中60-70%是电力行业，20-30%是其他行业。比较专业化的采购以超市化形式（一次招标是几千项产品的采购），超市化的采购占比的40%多，在超市化的基础上也会有批次采购，零星采购占国网的百分之十几左右。石油和化工行业都是采购以招投标形式，单价超过1万都需要招标。石油化工收入占比10%以内，其余行业核电、风力、市政、应急等。此外，公司也会做一些渠道商的供应;

咸亨国际科技股份有限公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商，并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前业务主要服务于电力行业，并涉及铁路、城市轨道交通等领域。公司产品主要包括手动工具、机电工具、电工器材、标识标签、应急装备等工器具类产品和电网检测、电工仪表等仪器仪表类产品，公司还专业提供电气设备信息采集及健康状态评价、工器具仪器仪表维修保养、应急安全文化传播等服务。经过十余年的发展，公司在营销服务网络、产品供应、技术服务等方面处于行业领先地位。

调研参与机构详情如下：